開化妝品店市場分析：什么人的錢最好賺，答案是女人的錢。女人為了美麗真的是下大血本。在知名化妝品“金字招牌”下，只要選擇合適的地段，加上周到的服務和良好的信譽，開化妝品店不愁顧客不光顧。

     開化妝品店投資分析：10萬元開店做生意

初始投資大約10萬元，其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必需設備，其余的錢用在租金、裝修等上面。

    在紅荔路上有一家專營佰草集化妝品的小店，面積才30多平米。店主鄒小姐介紹說，開店的加盟費為5萬元，再加上店面租金、裝修費、進貨費等，投入成本大概12萬元。

     要指望小店興旺，選址可是重要一環(huán)。有關業(yè)內(nèi)人士稱，最好在生活區(qū)附近，這樣就和其他大商場避開競爭，但也不能過于偏僻，因此靠近小區(qū)的主要交通通道是首選，這樣不僅離主顧近，坐公車的也可看到專賣店的門面，極有可能進行消費。 一個化妝品專賣店的商圈半徑一般是1000米左右，就是說住在這個范圍內(nèi)的顧客會經(jīng)常來光顧，并且彌補由于大商場的距離感造成的使用咨詢和售后服務上的不便，只要得到消費者的信賴，老主顧的比例會相當高。

     再就是進行面積的確定，最好在40至60平米左右。最后還需對產(chǎn)品有一個定位，如年齡、消費層次等。

     雅芳專賣店的王小姐就看中了華強北商鋪林立，人流量比較大，有的顧客經(jīng)過小店會忍不住進來看一下，幾次過后，慢慢的就成了�？�。鄒小姐的佰草集店雖位于并不繁華的地段，但小店周圍全是眼鏡店、書店、藥店等。她說，這樣不僅可共享客流，同時也不用擔心同業(yè)近距離的競爭。多種經(jīng)營的商業(yè)環(huán)境吸引不同的消費群，會給她的小店培養(yǎng)更多的潛在消費者。

     裝修需散發(fā)“女人味”. 產(chǎn)品質(zhì)量在吸引消費者方面固然重要，但不是唯一的元素。一個專賣店的最終成功要依靠服務。王小姐的雅芳店最初一個多月很冷清，顧客也只是看看就走。她一直堅持微笑面對顧客，還主動為一些人免費提供美容方面的服務，漸漸的客人多了起來。她說，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些熟客，有的還會提前預定雅芳的新品。另外，由于公司每月會推出一些打折的產(chǎn)品，也為專賣店帶來不少生意。 王小姐還介紹，要吸引女性的眼球，小店的裝修格外重要，很多顧客是從一個店的外觀、內(nèi)部格局以及布置來決定是否購買的。記者看到佰草集店充盈著清新的綠色，并與陳列的產(chǎn)品融為一體，給人回歸大自然的感覺。王小姐的店則彌漫著溫馨的淡紫色，女性味十足。

     另外，像這類專賣店，限于規(guī)模以及減少積壓的考慮，每個種類的商品進貨一般以2、3份居多。這樣，自然也有了做精品店的感覺，小店品位隨之提升，在合適的價格下，自然會留住顧客的匆匆腳步。

     加盟代理省力、省心

     王小姐認為，選擇加盟代理省去了不少麻煩，最大的好處是保證了進貨渠道的暢通和產(chǎn)品質(zhì)量，當然還會享受一定的折扣。她還愉快地提到，開店前因不太熟悉市場和消費者習慣等，信心不足，但雅芳分公司派了專業(yè)主管，對專賣店進行從選址到服務的各種指導，保證了小店的正常運作。記者從雅芳直營店了解到，公司會給予下屬專賣店各種支持，包括選址的建議，貨源的快速提供，開業(yè)初期的員工培訓指導，經(jīng)營過程中的市場把握等，還會定期的舉行促銷活動。

提示：品牌化妝品加盟代理，實行的是目前國際最流行的“前店后院”的營銷模式，即前店銷售產(chǎn)品，后院免費為顧客提供售后服務。

     對于加盟者來說，除了要認識到化妝品行業(yè)回報高外，同時也應意識到風險，必須以謹慎、理智的態(tài)度進入�；瘖y品行業(yè)還是一個有諸多限制的行業(yè)，需取得衛(wèi)生許可證及相關街道與部門的開業(yè)許可，以順利取得營業(yè)執(zhí)照。同時，美容化妝品連鎖店的投資一般較大，在辦理非正規(guī)組織營業(yè)執(zhí)照時有一定的難度。